现阶段，中国的珠宝销售渠道依旧以线下模式为主，其主要原因是珠宝是非标准化产品，消费者一般通过佩带后再选择购买。

不过，近些年随着中国社交媒体和内容电商的快速发展，KOL种草、直播带货等新模式的兴起，线上珠宝销售规模慢慢扩张，线上销售占比由2014年的2.6%增长至2019年的7.2%。在珠宝各类产品消费中，戒指依旧占据主要市场份额，2019年约为40%。其次是项链，销售占比达到32%。服饰、耳饰销售占比分别为12%和10%。